CPM (Cost Per Mille)
El CPM es Cost Per Mille, el precio que paga un anunciante por 1.000 impresiones de un anuncio de social paga, la métrica de costo estándar para awareness.
¿Qué es el CPM?
El CPM (Cost Per Mille) es el monto que un anunciante paga por mil impresiones de un anuncio de social paga. "Mille" es mil en latín, de ahí viene la "M". La cuenta: gasto total dividido por impresiones, por 1.000. Gastás $50 para conseguir 25.000 impresiones y tu CPM es $2. Es el modelo de precio estándar en las plataformas de social paga (Meta Ads, LinkedIn Ads, TikTok Ads, X Ads) para la compra enfocada en awareness, junto con el CPC.
El CPM es una métrica de medios pagos. Solo aplica a anuncios que pagás para correr; los posts orgánicos no tienen CPM porque no cambia plata de manos por impresión.
Por qué importa el CPM
El CPM te dice cuánto cuesta poner tu mensaje frente a la gente, sin importar si clickean. Para objetivos de awareness y alcance, esa es justo la pregunta que estás haciendo: ¿cuánto cuesta la exposición? Un CPM que sube significa que el mismo presupuesto compra menos impresiones, muchas veces una señal de competencia por la audiencia o de fatiga del anuncio. Comparar el CPM entre audiencias y ubicaciones te muestra dónde la atención sale más barata.
Es la lente correcta para la parte de arriba del embudo. Para objetivos de acción, el CPC y el costo por adquisición importan más, porque las impresiones solas no equivalen a resultados.
CPM vs CPC
Los dos modelos de precio dominantes en social paga, cada uno para un objetivo distinto.
- El CPM cobra por 1.000 impresiones: pagás por alcance y exposición, ideal para awareness
- El CPC cobra por clic: pagás solo cuando alguien actúa, ideal para tráfico y conversiones
- Se convierten uno en otro: dividí el CPM por 1.000 y por tu tasa de clics para estimar el CPC implícito, así que un creativo flojo con CTR baja hace que un CPM barato produzca un CPC caro
Qué empuja el CPM para arriba o para abajo
- Demanda por la audiencia: audiencias premium, estrechas o muy disputadas cuestan más por mil impresiones
- Estacionalidad: el costo de los anuncios trepa en ventanas de mucha competencia, como el cuarto trimestre y las grandes fechas de venta
- Calidad y relevancia del anuncio: las plataformas le cobran menos a los anuncios atractivos para llegar a la misma gente
- Ubicación: feed, stories, reels y slots in-stream tienen cada uno su precio de mercado
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